全國咨詢電話：
全國咨詢電話：
濟南申工升降機械有限公司
地 址:山東濟南濟北開發區
電 話:0531-84240119 84245119 83140119
傳 真:0531-84245119
手 機:13335133453 13280010119
郵 箱:jnshengong@163.com
總結幾條銷售心得 | ||||||
| 1．一次成功的銷售訂單決不是一個偶然的發生，它是一個銷售代表扎實的業務知識、豐富的銷售技巧和敏銳的觀察力靈活運用的結果。 | ||||||
| 2．優秀的銷售代表是那些態度最好、業務知識最豐富、服務最周到的銷售代表。 | ||||||
| 3.對與公司產品有關的資料、信息、使用說明等，須仔細研究、熟記，同時要收集競爭對手的廣告策略、宣傳資料等，加以分析研究，以便做到知己知彼，當與競爭對手發生業務沖突時，才能采取相應有效的對策。 | ||||||
| 4．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、報紙，了解國家新聞大事、社會信息，這樣在拜訪客戶時可以作為閑聊的話題，且不致局限在單純的業務發面。 | ||||||
| 5．獲取訂單的道路是從尋找新客戶開始的，培養新客戶比眼前穩定的客戶更重要，如果停止開發新顧客，銷售代表就不會再有成功的動力之源。 | ||||||
| 6．不論是老客戶還是新客戶，銷售代表都應真誠對待，想客戶之所想，急客戶之所急。對客戶不負責任的交易，也必然會給銷售代表帶來致命的打擊，這是最基本也是最重要的一條職業道德準則。 | ||||||
| 7．在與客戶洽談中要洞悉客戶的購買意愿與能力，不要將自己的主管意見強加在客戶身上。 | ||||||
| 8．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。 | ||||||
| 9．對你公司的產品要有信心，銷售代表要具備良好的心態，這份自信會傳遞給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶自然也不會有信心。與其說是客戶因為你的口才好成功簽單，倒不如說他是被你堅定自信的態度所說服的。 | ||||||
| 10．了解客戶并滿足他們的需要，采取快捷有效的方式來解決客戶在使用產品中的后顧之憂。 | ||||||
濟南申工升降機械有限公司 版權所有 | ||||||
